Fiche de poste commercial – modèle gratuit
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1.Présentation du poste
{{Nom de l'entreprise}} recrute un(e) commercial(e) (H/F) pour vendre {{produit / solution}} auprès de {{cible}} sur {{secteur géographique}}, {{en sédentaire / sur le terrain}}. Le poste est rattaché au {{directeur commercial}} et gère son propre pipeline de la prospection à la signature.
Trois ou quatre phrases : l'équipe, le rattachement hiérarchique (N+1) et la raison d'être du poste. Évitez les formules creuses du type « Nous recherchons un(e) candidat(e) dynamique et motivé(e) ».
2.Missions principales
- Prospecter par téléphone, e-mail, salons et réseau et qualifier les demandes entrantes
- Conduire la découverte des besoins et présenter {{produit / solution}} en rendez-vous et en démonstration à distance
- Établir devis et propositions, négocier dans le cadre de la politique tarifaire et signer les contrats
- Tenir à jour pipeline, activités et prévisions dans {{CRM}}
- Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de {{prises de commande / chiffre d'affaires}}
- Transmettre les clients signés au {{service projet / service client}} avec un dossier complet
- Faire remonter marché, concurrence et retours clients au marketing et au produit
- Représenter l'entreprise sur les salons et événements du secteur
Huit à douze missions, chacune commençant par un verbe à l'infinitif. Décrivez le travail réel au quotidien, pas une liste d'intentions.
3.Profil recherché (compétences requises)
- BTS NDRC, BUT TC ou école de commerce
- {{X}} ans d'expérience en vente B2B avec des objectifs atteints
- Maîtrise de {{Salesforce / HubSpot}} et du pack Office
- Sens de la négociation, capacité à conclure et organisation rigoureuse
- Excellente expression en français, {{anglais professionnel}} ; permis B pour le terrain
Uniquement les prérequis réels : diplôme ou titre (CAP, Bac pro, BTS…), expérience, habilitations ou certifications obligatoires, outils utilisés, contraintes physiques ou horaires.
4.Les plus (atouts)
- Connaissance du secteur {{secteur}} ou expérience de la vente de solutions complexes
- Expérience des appels d'offres et des marchés publics
Deux à quatre atouts vraiment optionnels, séparés du profil requis pour ne pas décourager les bonnes candidatures.
5.Rémunération et avantages
| Rémunération | {{Fourchette brute mensuelle / annuelle}} |
|---|---|
| Type de contrat | {{CDI / CDD · temps plein / temps partiel}} |
| Convention collective | {{Convention collective applicable (IDCC)}} |
Indiquez une fourchette de rémunération brute (mensuelle ou annuelle) et le type de contrat (CDI, CDD, temps plein ou partiel). Précisez la convention collective applicable : elle fixe la classification et le minimum conventionnel, souvent au-dessus du SMIC.
6.Conditions de travail
- {{Temps plein}}, statut {{cadre au forfait jours}} ; rendez-vous clients possibles en début de soirée
- {{Sur site / hybride / itinérant}} ; déplacements {{X}} % avec véhicule de fonction
- Salons et événements ponctuellement le week-end, avec récupération
Soyez transparent sur les horaires, le travail du week-end, les astreintes et la pénibilité. Des attentes réalistes réduisent les ruptures de période d'essai.
7.Candidature
Envoyez CV et lettre de motivation à {{recrutement@entreprise.fr}} en précisant « {{Intitulé du poste}} » en objet. Réponse sous {{deux semaines}}.
Rempli pour la vente d'un logiciel de planification de production auprès de PME industrielles.
1.Présentation du poste
Latch Logiciels, éditeur de logiciels de planification de production à Toulouse, recrute un(e) commercial(e) (H/F) pour les PME industrielles du grand Sud-Ouest. Le poste est rattaché au directeur commercial et gère des affaires de 20 000 à 120 000 euros de la prospection à la signature.
2.Missions principales
- Générer 40 premiers contacts qualifiés par semaine auprès d'industriels de 50 à 500 salariés
- Mener la découverte avec les directions production et informatique et présenter le logiciel en démonstration à distance
- Établir les propositions dans HubSpot, négocier contrat et conditions et signer
- Mettre à jour pipeline et prévisions dans HubSpot chaque semaine
- Atteindre un objectif annuel de 900 000 € de prises de commande
- Transmettre les clients signés à l'équipe projet avec un compte rendu de passation
- Remonter objections et informations concurrentielles au produit chaque mois
- Animer le stand sur quatre salons professionnels par an
3.Profil recherché (compétences requises)
- BTS NDRC, BUT TC ou école de commerce
- 3 ans de vente B2B de logiciels ou de biens d'équipement avec objectifs atteints
- À l'aise sur HubSpot ou Salesforce
- Négociation assurée au niveau direction générale
- Permis B, déplacements dans le grand Sud-Ouest
4.Les plus (atouts)
- Connaissance de la planification de production, des ERP ou du lean
- Expérience de la vente aux industriels
5.Rémunération et avantages
| Rémunération | 38 000 € fixe, rémunération cible 60 000 € brut par an (variable non plafonné) |
|---|---|
| Type de contrat | CDI, temps plein, statut cadre |
| Convention collective | Syntec (IDCC 1486) |
- Variable non plafonné versé chaque trimestre
- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone
- Mutuelle cadre et titres restaurant
6.Conditions de travail
- Temps plein, statut cadre au forfait jours
- Hybride avec deux jours au bureau de Toulouse, déplacements environ 30 %
- Véhicule de fonction
7.Candidature
Envoyez votre CV et vos résultats des deux dernières années à ventes@latch-logiciels.example avec « Commercial Sud-Ouest » en objet.
Fiche de poste commercial : missions et structure
Une fiche de poste de commercial doit nommer le pipeline, les objectifs et le plan de rémunération. Ce modèle fournit les rubriques :
- Prospection et qualification des demandes entrantes
- Découverte, démonstration, devis et négociation
- Pipeline et prévisions dans le CRM
- Objectifs, fixe et variable
- Profil : expérience B2B, résultats, CRM, permis B
Télécharger la fiche de poste en Word ou PDF
Consultez le modèle complet sur la page, puis téléchargez-le en Word (.docx) ou PDF — ou copiez le texte pour le coller dans Google Docs. Gratuit, sans inscription et sans filigrane.
Comment ça marche
- Consultez la fiche de poste commercial et l'exemple rempli pour un éditeur de logiciels.
- Téléchargez-la en Word (.docx) ou PDF, ou copiez le texte pour Google Docs.
- Indiquez la cible, le secteur géographique et le plan de rémunération variable, puis publiez.
Questions fréquemment posées
Que fait un commercial ?
Un commercial prospecte de nouveaux clients par téléphone, e-mail, salons et réseau, qualifie les demandes entrantes, mène la découverte des besoins et les démonstrations, établit devis et propositions, négocie jusqu'à la signature, tient son pipeline et ses prévisions dans le CRM, atteint ses objectifs trimestriels et annuels et transmet les clients gagnés au service client ou au projet. Le modèle liste ces missions prêtes à modifier.
Quel profil demander pour un commercial ?
Le plus souvent un BTS NDRC, un BUT Techniques de commercialisation ou une école de commerce, plusieurs années d'expérience en vente B2B avec des objectifs atteints, la maîtrise d'un CRM, un vrai sens de la négociation, une excellente expression en français et souvent l'anglais, ainsi que le permis B pour les postes terrain.
Quelle est la différence entre commercial sédentaire, commercial terrain et key account manager ?
Le commercial sédentaire prospecte et vend depuis le bureau. Le commercial terrain ou itinérant visite les clients sur son secteur. Le key account manager gère un portefeuille de grands comptes stratégiques. Ce modèle convient au sédentaire comme au terrain : adaptez la part de déplacements, le secteur et les objectifs.
Puis-je télécharger la fiche de poste en Word ?
Oui. Téléchargez la fiche de poste commercial en Word (.docx) ou PDF, ou copiez le texte pour Google Docs — gratuitement, sans compte, sans e-mail et sans filigrane. Chaque téléchargement est le même fichier complet.