Stellenbeschreibung Vertriebsmitarbeiter – Vorlage & Muster

1.Über die Stelle

{{Firmenname}} sucht eine:n Vertriebsmitarbeiter:in (m/w/d) für {{Produkt / Lösung}} im {{Innendienst / Außendienst}} für {{Zielgruppe}} in {{Vertriebsgebiet}}. Die Stelle berichtet an {{Vertriebsleitung}} und verantwortet die eigene Pipeline von der Neukundengewinnung bis zum Abschluss.

Drei bis vier Sätze: das Team, die Berichtslinie und warum es diese Stelle gibt. Verzichten Sie auf Floskeln wie „Wir suchen eine motivierte Persönlichkeit“ – konkrete Sätze bringen bessere Bewerbungen.

2.Aufgaben

• Neukunden per Telefon, E-Mail, Messen und Netzwerk gewinnen und eingehende Anfragen qualifizieren
• Bedarfsanalysen führen und {{Produkt / Lösung}} in Terminen und Online-Präsentationen vorstellen
• Angebote kalkulieren, Konditionen im Rahmen der Preispolitik verhandeln und Verträge abschließen
• Pipeline, Aktivitäten und Forecast in {{CRM}} aktuell halten
• Quartals- und Jahresziele für {{Auftragseingang / Umsatz}} erreichen
• Gewonnene Kunden strukturiert an {{Projekt / Kundenbetreuung}} übergeben
• Markt, Wettbewerb und Kundenfeedback an Produktmanagement und Marketing zurückspielen
• Messen und Kundenveranstaltungen im Vertriebsgebiet betreuen

Acht bis zwölf Punkte, jeder beginnt mit einem Verb. Beschreiben Sie die tatsächliche tägliche Arbeit – keine Wunschliste und keine Formulierungen aus dem Leitbild.

3.Anforderungen & Qualifikationen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium
• {{X}}+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarer Zielerreichung
• Sicherer Umgang mit {{Salesforce / HubSpot / SAP}} und MS Office
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gutes Deutsch, {{gutes Englisch}}; Führerschein Klasse B bei Außendienst

Nur echte Muss-Kriterien: Ausbildung oder Abschluss, Berufserfahrung, Nachweise und Zertifikate, die genutzten Systeme sowie körperliche Anforderungen und Schichtmodell.

4.Wünschenswert (Nice-to-have)

• Branchenkenntnis in {{Branche}} oder Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Erfahrung mit Ausschreibungen und öffentlichen Auftraggebern

Zwei bis vier wirklich optionale Punkte. Strikt von den Anforderungen trennen, damit sich gute Bewerber:innen nicht selbst aussortieren.

5.Vergütung & Zusatzleistungen

Nennen Sie eine Gehaltsspanne (brutto pro Monat oder Jahr) und die Vertragsart. Die EU-Entgelttransparenzrichtlinie sieht vor, dass Bewerbende das Einstiegsgehalt oder die Spanne vor dem Vorstellungsgespräch erfahren – Anzeigen mit Gehaltsangabe erhalten außerdem messbar mehr Bewerbungen. Gilt ein Tarifvertrag, nennen Sie die Entgeltgruppe.

6.Arbeitszeit & Arbeitsumfeld

• {{Vollzeit}}; Gleitzeit, Kundentermine auch am frühen Abend
• {{Vor Ort / hybrid / im Vertriebsgebiet}}; Reiseanteil {{X}} % mit Firmenwagen
• Messen und Veranstaltungen gelegentlich am Wochenende, mit Freizeitausgleich

Seien Sie ehrlich zu Schichten, Wochenenden, Bereitschaft, Überstunden und körperlicher Belastung. Realistische Erwartungen senken die Fluktuation in der Probezeit.

7.Bewerbung

Bewerbung bitte an {{Bewerbungsweg – z. B. Lebenslauf und Zeugnisse per E-Mail an bewerbung@firma.de}}. Wir melden uns innerhalb von {{zwei Wochen}}.